孩子王拟收购乐友65%股权 进一步巩固龙头优势

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2023年6月9日，孩子王（301078）儿童用品股份有限公司(以下简称“孩子王”)公告， 拟收购乐友国际商业集团有限公司(以下简称“乐友”)65%的股权。 收购完成后，乐友将成为孩子王的控股子公司。此次交易尚待相关主管部门批准。

孩子王是中国母婴童行业领先的全渠道服务提供商，国内母婴童行业龙头优势显著；而乐友是中国母婴童行业的一家区域性龙头企业。孩子王此次收购乐友是其在母婴童领域进一步扩展的重要举措。本次交易完成后，双方将在市场布局、运营模式、供应链资源、仓储物流及数字化应用整合等方面充分发挥协同效应，进一步强化孩子王的规模优势及市场龙头地位，并为推动公司发展成为中国亲子家庭的首选服务商奠定更加稳固的基础。本次交易也将有助于推动中国母婴童行业的发展以及母婴童生态体系的搭建及完善。

近年来，孩子王积极抓住母婴童市场的发展机遇，不断扩大市场覆盖率，大力发展全渠道全场景战略。截至2022年底，公司已在全国20个省(市)，包括江苏、安徽、四川等近200个城市(含县级市)，开设了508家直营门店，主要集中在华东、中部和华南地区，在线上平台布局方面，公司构建了包括移动端APP、微信公众号、小程序、微商城等在内的C端产品矩阵。孩子王紧跟市场发展趋势，创新地推广大型店铺模式，平均单店面积约为2,300平方米(最大单店面积超过7,000平方米)，主要位于大型综合购物中心，除了提供丰富的商品品类外，还提供儿童游乐场和母婴服务，此外，公司已完成线上线下（300959）深度融合的数字化搭建，真正实现了会员服务、商品管理、物流配送及运营一体化的全渠道一站式购物体验。

乐友国际总部位于北京，是我国母婴童行业北部地区大型连锁零售龙头企业之一，主要为适龄儿童家庭提供母婴童商品零售及部分增值服务。近年来，随着新零售行业的快速发展，乐友积极推广“线上+线下”的全渠道经营模式，为消费者提供一站式服务。在线下渠道方面，乐友采用“直营+加盟”的经营模式，平均单店面积在200-300平方米，门店开设及运营具有较高的灵活性。乐友在市场上具有较高的网格化程度，拥有强大的市场影响力和品牌知名度。在线上渠道方面，乐友建立了乐友APP、微信小程序等线上渠道，为消费者提供了线上下单、门店自取、物流配送、乐闪送一小时达等多元化的购物体验。通过线上渠道的拓展，乐友进一步满足了消费者的需求，提供了便捷的购物方式和个性化的服务。

截至2022年末，乐友国际开立了494家直营门店和50家托管加盟店，其中北京、天津、陕西、河北、辽宁等北部地区门店占比超过70%，而孩子王在上述区域门店占比低于8%，在北京地区尚未开立门店，因此本次交易在市场布局方面特别是北方地区形成较强的互补效应，同时对于孩子王进入北京、拓展北方市场奠定基础。